ИНСТРУМЕНТЫ. Гонконг — точка входа российского вина на быстрорастущий рынок Азии

Гонконг — точка входа российского вина на быстрорастущий рынок Азии

Как эффективно выстроить выход компании на этот непростой во всех отношениях рынок?

«Мы часто слышим эти вопросы на встречах с клиентами. Многие российские винные компании оценивают значимость данного региона для развития своего бизнеса, именно поэтому и предлагаем присмотреться к Гонконгу с его растущим спросом и в ыс окой культурой потребления вина как к привлекательной точке входа на материковую часть Китая и иные азиатские рынки. Для реализации этой задачи м ы включили в портфель нашей компании самую крупную местную выставку вина и спиртных напитков — Hong Kong International Wine & Spirits Fair (HKTDC). Мы предлагаем российским компаниям возможность «почувствовать» рынок, провести первые переговоры с местными компаниями , наметить направления первых шагов» , — говорит Юлия Немцева, эксперт в области законодательства о рекламе и СМИ, член Экспертного Совета ФАС РФ по применению законодательства о рекламе, управляющий партнер компании AdConsul .

Гонконг стал играть р оль винного центра всего региона п осле отмены пошлин на ввоз вина в 2008 году. С целью дополнительных усилений позиций Гонконга в 2017 году была анонсирована новая схема упрощенного таможенного ввоза алкогольной продукции на материковую часть Китая. В соответствии с новой упрощенной схемой таможенного оформления заблаговременно зарегистрировавшиеся гонконгские винные торговые компании теперь смогут отправлять информацию о партии груза в режиме онлайн, а также проходить процедуру мгновенного таможенного оформления непосредственно в момент прибытия груза в порты материка. Данные меры применимы только к тем винам, которые реэкспортируются на материк через Гонконг. Вина, реэкспортированное из Гонконга, будут проходить процедуру мгновенной таможенной очистки с немедленным вступлением в силу во всех 42 таможенных регионах материковой части Китая. Данные меры ранее были применимы только для пяти материковых таможенных регионов: Пекин, Шанхай, Тяньцзинь, Гуанчжоу и Шэньчжэнь.

Более 30 национальных павильонов различных винодельческих регионов, торговых и правительственных организаций со всего мира, порядка 70 специальных мероприятий для обеспечения комплексной торговой и биржевой платформы. Все это в полной мере отражает масштаб мероприятия.

Премьерой 2017 года стал объединенный стенд производителей российского вина. Среди участников: Inkerman , Интерфин, Саук-Дере, Кубань-Вино, Вилла Романов.

«Это не первая международная выставка, в которой мы приняли участие. Мы были приятно удивлены качеством организации и слаженностью работы персонала. Ожидания абсолютно оправдались» , — говорит Эдуард Долгин, руководитель спецпроектов ООО «Кубань-Вино » .

С отдельным выставочным стендом дебютировала Южная Винная Компания.

Вячеслав Меркулов, директор развития продаж вина, крепкого алкоголя и спецпроектов: «В ыставка безусловно полезна профессионалам желающим выйти на азиатский рынок. Стоит отметить наличие специальной электронной платформы, которая позволяет до начала выставки заинтересовать потенциальных покупателей и продемонстрировать свою продукцию. Благодарим компанию AdConsul за помощь и профессионализм, который был проявлен во время проведения выставки и на этапе подготовки. Благодаря заинтересованности представителей AdConsul в общем успехе — Южная Винная Компания смогла максимально ярко представить российское виноделие азиатскому покупателю».

Особ о приятно отметить, что уже третий год подряд неизменно свою продукцию на выставке представляет компания Alma Valley .

«Хочется сразу отметить высокий уровень организации выставки. Мы получили много положительных отзывов, полезных комментариев о наших винах, как от профессионалов, так и от любителей. Наш стенд посещали известные лица в винной индустрии, в частности, Фелисити Картер — главный редактор Meineger ’ s wine business international попробовала наши вина и дала им высокую оценку. Сразу 4 наших вина были удостоены медалей в конкурсе Cathay Pacific Hong Kong International Wine & Spirits Competition (2 бронзы — Alma Valley Sauvignon Blanc 2016 и Alma Valley Riesling 2016, а также 2 серебра- Alma Valley Merlot Reserve 2014 и Alma Valley Pinot Noir Reserve 2015). Мы благодарны организаторам выставки, профессиональному конкурсному комитету за достойные оценки наших вин и возможность представить международному сообществу качественное крымское виноделие» — говорит Миронова Александра, пресс-секретарь компании Alma Valley .

Дегустационный конкурс Cathay Pacific Hong Kong International Wine & Spirit Competition уже на протяжении десяти лет является самым престижным в Азии. Итоги конкурса традиционно объявляются на выставке HKTDC.

Россию в этом году также представляли компании Кубань-Вино, Массандра, Пермь-Алко и Ладога.Наши производители успешно показали себя в конкурсе и привезли заслуженные серебряные и бронзовые медали. Признание высокого качества российских вин и крепких напитков мировым экспертным сообществом — важный аспект в поддержке имиджа и развитии экономики всей отрасли.

«Работать над построением собственного бренда важно и нужно. Это ведет к созданию положительной репутации, увеличения ценности бренда, которая напрямую связана с ростом финансо вых показателей. Мы предлагаем множество инструментов и каналов коммуникации, позволяющих решать задачи по продвижению российских вин на российском и азиатском рынках. От участия в международных выставках — до рекламы российского вина на телевидении и радио, которая, к слову, разрешена с конца 2014 года» — продолжает Юлия Немцева.

В 2018 году выставка пройдет с 8 по 10 ноября. До встречи!

О компании AdConsul

AdConsul -это команда высококвалифицированных специалистов, которая занимается экспертизой рекламных материалов на предмет соответствия законодательству РФ о рекламе, размещением рекламы и информации на телевидении, радио, в печатных СМИ, а также участием в выставочных и дегустационных мероприятиях. Опыт работы AdConsul в сфере алкоголя составляет более 17-ти лет.

АНОНС. Betting Trends Forum. Москва, 3 апреля 2018г.
«Телевидение — универсальный инструмент, с помощью которого и с ограниченным бюджетом можно построить охватную качественную рекламную кампанию».

ИНСТРУМЕНТЫ. Гонконг — точка входа российского вина на быстрорастущий рынок Азии
Падение спроса на вино в Европе приковывает основное внимание мировой винодельческой промышленности к быстро развивающемуся рынку Азии. Как эффективно выстроить выход компании на этот непростой во всех отношениях рынок?

Гонконг — точка входа российского вина на быстрорастущий рынок Азии

Как эффективно выстроить выход компании на этот непростой во всех отношениях рынок?

«Мы часто слышим эти вопросы на встречах с клиентами. Многие российские винные компании оценивают значимость данного региона для развития своего бизнеса, присматриваются к Гонконгу с его растущим спросом и высокой культурой потребления вина как к привлекательной точке входа на материковую часть Китая и иные азиатские рынки. Для реализации этой задачи мы включили в портфель нашей компании самую крупную местную выставку вина и спиртных напитков — Hong Kong International Wine & Spirits Fair (HKTDC). Мы предлагаем российским компаниям возможность «почувствовать» рынок, провести первые переговоры с местными компаниями, наметить направления первых шагов», — говорит Юлия Немцева, эксперт в области законодательства о рекламе и СМИ, член Экспертного Совета ФАС РФ по применению законодательства о рекламе, управляющий партнер компании AdConsul.

Гонконг стал играть роль винного центра всего региона после отмены пошлин на ввоз вина в 2008 году. С целью дополнительных усилений позиций Гонконга в 2017 году была анонсирована новая схема упрощенного таможенного ввоза алкогольной продукции на материковую часть Китая. В соответствии с новой упрощенной схемой таможенного оформления заблаговременно зарегистрировавшиеся гонконгские винные торговые компании теперь смогут отправлять информацию о партии груза в режиме онлайн, а также проходить процедуру мгновенного таможенного оформления непосредственно в момент прибытия груза в порты материка. Данные меры применимы только к тем винам, которые реэкспортируются на материк через Гонконг. Вина, реэкспортированное из Гонконга, будут проходить процедуру мгновенной таможенной очистки с немедленным вступлением в силу во всех 42 таможенных регионах материковой части Китая. Данные меры ранее были применимы только для пяти материковых таможенных регионов: Пекин, Шанхай, Тяньцзинь, Гуанчжоу и Шэньчжэнь.

Более 30 национальных павильонов различных винодельческих регионов, торговых и правительственных организаций со всего мира, порядка 70 специальных мероприятий для обеспечения комплексной торговой и биржевой платформы. Все это в полной мере отражает масштаб мероприятия.

Премьерой 2017 года стал объединенный стенд производителей российского вина. Среди участников: Inkerman, Интерфин, Саук-Дере, Кубань-Вино, Вилла Романов.

«Это не первая международная выставка, в которой мы приняли участие. Мы были приятно удивлены качеством организации и слаженностью работы персонала. Ожидания абсолютно оправдались», — говорит Эдуард Долгин, руководитель спецпроектов ООО «Кубань-Вино».

С отдельным выставочным стендом дебютировала Южная Винная Компания.

Вячеслав Меркулов, директор развития продаж вина, крепкого алкоголя и спецпроектов: «Выставка безусловно полезна профессионалам желающим выйти на азиатский рынок. Стоит отметить наличие специальной электронной платформы, которая позволяет до на-чала выставки заинтересовать потенциальных покупателей и продемонстрировать свою продукцию. Благодарим компанию AdConsul за помощь и профессионализм, который был проявлен во время проведения выставки и на этапе подготовки. Благодаря заинтересованности представителей AdConsul в общем успехе — Южная Винная Компания смогла максимально ярко представить российское виноделие азиатскому покупателю».

Особо приятно отметить, что уже третий год подряд неизменно свою продукцию на вы-ставке представляет компания Alma Valley.

«Хочется сразу отметить высокий уровень организации выставки. Мы получили много положительных отзывов, полезных комментариев о наших винах, как от профессионалов, так и от любителей. Наш стенд посещали известные лица в винной индустрии, в частности, Фелисити Картер — главный редактор Meineger’s wine business international попробо-вала наши вина и дала им высокую оценку. Сразу 4 наших вина были удостоены медалей в конкурсе Cathay Pacific Hong Kong International Wine & Spirits Competition (2 бронзы — Alma Valley Sauvignon Blanc 2016 и Alma Valley Riesling 2016, а также 2 серебра-Alma Valley Merlot Reserve 2014 и Alma Valley Pinot Noir Reserve 2015). Мы благодарны организаторам выставки, профессиональному конкурсному комитету за достойные оценки наших вин и возможность представить международному сообществу качественное крымское виноделие» — говорит Миронова Александра, пресс-секретарь компании Alma Valley.

Это интересно:  Какой спирт используется в водке

Дегустационный конкурс Cathay Pacific Hong Kong International Wine & Spirit Competition уже на протяжении десяти лет является самым престижным в Азии. Итоги конкурса традиционно объявляются на выставке HKTDC.

Россию на конкурсе в этом году также представляли компании Кубань-Вино, Массандра, Пермь-Алко и Ладога. Наши производители успешно показали себя в конкурсе и привезли заслуженные серебряные и бронзовые медали. Признание высокого качества российских вин и крепких напитков мировым экспертным сообществом — важный аспект в поддержке имиджа и развитии экономики всей отрасли.

«Работать над построением собственного бренда важно и нужно. Это ведет к созданию положительной репутации, увеличения ценности бренда, которая напрямую связана с ростом финансовых показателей. Мы предлагаем множество инструментов и каналов коммуникации, позволяющих решать задачи по продвижению российских вин на российском и азиатском рынках. От участия в международных выставках — до рекламы российского вина на телевидении и радио, которая, к слову, разрешена с конца 2014 года» — продолжает Юлия Немцева.

В 2018 году выставка пройдет с 8 по 10 ноября. До встречи!

Дело тонкое: как стартапу выйти на азиатский рынок

Сооснователь и СТО Preply

Азиатские рынки — это миллионы потенциальных клиентов. К тому же, они активно развиваются. О том, как молодому стартапу из стран СНГ начать экспансию этих регионов, рассказал Дмитрий Волошин, сооснователь и СТО онлайн-маркетплейса для поиска репетиторов Preply.

Почему мы выходим в APAC-регион

В 2015 году аналитики Statista назвали APAC-регион мировым лидером по товарообороту в e-commerce. Жители Азии и Тихоокеанского региона за год потратили на онлайн-покупки более $1 трлн, и эта цифра будет только расти. Чтобы понять масштабы, достаточно сравнить показатели с объемом товарооборота в странах Северной Америки: $644 млрд за тот же год.

APAC-регион огромен, да и сама Азия — это очень большой рынок. При этом он очень неоднородный. В одних странах получать прибыль можно сразу же, другие имеет смысл осваивать «на будущее». Например, в Японии мы уже зарабатываем, в Индонезии не ждем прибыли в ближайшие 2–3 года. Оптимальное решение — накопить средства или получить инвестиции, которые позволят хотя бы пару лет работать без прибыли.

Мы начали первые шаги в освоении APAC-региона с Южной Кореи, Китая, Японии, Индии и Индонезии. Это в общей сложности 3 млрд жителей. Кратко расскажу о рынках этих стран. Возможно, это поможет кому-то выбрать подходящую точку для старта экспансии.

Особенности 5 азиатских рынков

Начну с популярного: с Китая. Главная особенность этого рынка — закрытость. IT-проектам рекомендую заручиться поддержкой китайского партнера, который возьмет на себя юридические формальности. Мы сделали китайскую локализацию для сайта, но в континентальный Китай еще не зашли. Работаем с прицелом на Гонконг, Макао, Тайвань — там с регулированием все проще. Также ориентируемся на китайцев, живущих за рубежом.

Японские пользователи — одна из наиболее платежеспособных аудиторий, мы почти сразу после выхода начали получать там прибыль. Сам рынок похож на европейский больше, чем в других азиатских странах. Но вот в культурном плане японцы все-таки сильно от нас отличаются, и привычки клиентов нужно тщательно изучить.

Южная Корея — как Япония, здесь высокий уровень жизни. Сейчас корейцы активно развивают свою экосистему стартапов и ищут «единорога»: государственные власти поддерживают, например, инкубатор K-Startup Grand Challenge. Популярностью пользуются hardware-стартапы, потому что они создают для местных жителей рабочие места. Но и software-проектов тоже немало.

В Индию можно заходить с англоязычной версией сайта. Это вторая после США страна по количеству англоговорящего населения (более 120 млн человек). Это было для нас одним из главных стимулов осваивать данный рынок. Правда, английский у этих людей посредственный, но в нашем случае это не препятствие.

Индонезийский рынок стоит развивать на перспективу. Индонезийцы — небогатые люди, и мы даже не надеемся получать прибыль с этого рынка в ближайшие пару лет. Но он быстро растет, и пока здесь низкая конкуренция, мы решили сделать версию сайта на индонезийском и занять нишу. Через несколько лет будет очень много желающих здесь заработать.

Стартап-экосистема в странах Азии

Во многих азиатских государствах бизнес-сообщество довольно консервативно. Например, в Корее предприниматели стараются не работать с «чужаками», никогда не общаются по бизнес-вопросам в мессенджерах и очень заботятся о том, чтобы создать благоприятное впечатление о себе.

Во многих странах считается престижным работать на корпорацию, люди порой всю жизнь трудятся в одной компании, работать в стартапе почти никто не хочет. Тем не менее, мы наняли первого сотрудника уже через полторы недели после приезда в Сеул. Помогли личные контакты: моя коллега обратилась к своему знакомому, тот порекомендовал в команду интерна.

Отдельная проблема — английский. В Корее, где мы особенно активно осваиваемся, почти никто не говорит по-английски. Исключение — выпускники самых крупных вузов или те, кто учился за границей. У корейцев хуже всего с разговорным английским: в школах они сдают письменный экзамен, поэтому написать грамотное письмо способны, но вот пообщаться лично — очень редко.

Зато местные очень лояльны к тем, кто хотя бы пытается учить корейский. Наши сотрудники в Сеуле учили язык в инкубаторе и с репетиторами Preply. Во время одного из питчей несколько приветственных фраз на корейском помогли моментально завоевать симпатию корейцев.

Как завоевать азиатские рынки

Прежде чем выходить на рынки Азии, советую «потренироваться» в масштабировании на более простых регионах. Азиатская бизнес-культура слишком отличается от нашей, да и предпочтения пользователей предугадать бывает непросто. Мы ранее масштабировались на Россию и Беларусь, Польшу, Казахстан, Мексику, Бразилию. Это позволило наладить бизнес-процессы, связанные с освоением новых рынков. И только с этим опытом мы отправились в Азию.

Когда вы все-таки решитесь покорять Восток, начните с поисков поддержки: например, инкубационной или акселерационной программы. В нашем случае в команде есть сотрудник, задача которого — находить подобные возможности и подавать заявки на них. Полезное решение для стартапа.

Еще один актуальный шаг — поиск инвестора. Но учитывайте, что от него потребуются не только деньги. Более того, финансовые вложения — не первоочередная цель. Для работы в Азии жизненно необходима экспертиза опытного участника этого рынка. Чтобы познакомиться с людьми, которые помогут с освоением региона, мы много занимаемся нетворкингом, у коллег в Сеуле буквально каждый вечер проходят какие-либо встречи и профильные мероприятия.

Особое внимание необходимо уделить маркетингу. В Азии он сильно отличается от того, что мы видели на рынках СНГ, Европы и США. К примеру, если говорить о таком канале как работа с лидерами мнений, то в Японии связаться с ними самостоятельно невозможно. Все переговоры ведутся через агентство. И так со многими инструментами.

Пару слов о быте в Южной Корее

Напоследок коротко расскажу о том, как организовать в Сеуле быт: проживание сотрудников, питание, поездки по городу.

  • Квартиру стоит снимать в центре, в районе Yeoksam или Gangnam. Квартира с одной спальней здесь стоит порядка $1100-1800 в месяц, с двумя — от $2200. Дороже, чем в других районах, зато экономится много времени. В спальных районах «однушка» обойдется в $1000, двухкомнатная — $1500.
  • Ездить удобно на метро. Метро в Сеуле частное, на разных ветках работают разные перевозчики. Цены тоже отличаются. Мои коллеги тратили на поездку в инкубатор (в Pangyo Techno Valley) и обратно около $3 в день. Проезд оплачивают по карте T-money, пополнять ее удобнее всего через терминалы наличными.
  • Самая популярная еда — рис, лапша, жареное на гриле мясо и кимчи. Почти все очень острое, много ресторанов местной кухни, а также тайской и вьетнамской. В кафе недорогое блюдо стоит около $13, кофе с молоком — от $3. В магазинах цены чуть ниже, но не намного. В целом, советую ориентироваться на сумму в $30 на еду.

Покорение азиатских рынков — задача непростая. Но мы планируем стать «единорогом» (стартапом стоимостью в $1 млрд) и работать по всему миру, а страны Азии — большая его часть. Каждому стартапу, который метит в глобальные лидеры, рано или поздно придется пройти этот путь. Так что собирайтесь с силами, готовьтесь, выбирайте точку входа — и решайтесь. Это ценный опыт и перспективное вложение ресурсов.

Китай – самый быстрорастущий рынок алкогольных напитков

Китай – самый быстрорастущий рынок алкогольных напитков и в особенности вина, на которое приходится 14% продаж всей алкогольной продукции в стране. И то, что эта отрасль Поднебесной привлекает внимание ведущих мировых виноделов и экспортеров вина, совсем неудивительно. К тому же снижение спроса на традиционных рынках отрасли, последовавшее за финансовым кризисом, только усилило ориентацию производителей на Китай

На вкус товарищи есть

Вино как альтернатива акциям

Китайское вино лучше французского

В сентябре 2011 г. были объявлены итоги ежегодного конкурса вин Decanter World Wine Awards. Главный международный приз завоевало китайское вино Jian Bei Lan 2009 г. от компании He Lan Qing Xue. Жюри назвало победителя “мягким, элегантным и зрелым, но не слишком резким”. Jia Bei Lan – это смесь сортов Каберне Совиньон, Мерло и Каберне Генрихт. Вино производится в Нинся-Хуэйском автономном районе и продается в Китае по розничной цене порядка $50. Кстати, главный здешний винодел Ли Демэй обучался в Бордо. Серебряную медаль конкурса получило еще одно китайское вино – He Lan Qing Xue – Cabernet Sauvignon 2008 г.

Это интересно:  Болит в правом боку после алкоголя

Импортировать слабоалкогольный напиток Поднебесная начала лишь в конце 1980-х (первое вино приехало из Франции), когда было создано первое совместное китайско-французское предприятие Dynasty и Remy Martin (Sino-French Joint-Venture Dynasty Winery Ltd.). Рост национального винного рынка начался намного позже – в 2000-е, когда он по сути превратился в часть сегмента товаров класса люкс. Если объем этого рынка в 1999 г. составлял всего 30 млн ящиков (по 9 л каждый), то в 2004-м – уже больше 50 млн (данные исследовательской компании Euromonitor International).

Сегодня рынок вина в Китае без преувеличения можно назвать одним из самых динамичных. По данным британской исследовательской компании International Wine and Spirits Research (IWSR), в 2009 г. его стоимость достигла $5,3 млрд, а в 2010-м составила уже $7,5 млрд Львиную долю рынка – 88% – занимает красное вино. В 2009 г. в списке стран – потребителей этого напитка Китай занимал 17-е место. При этом, как сообщило издание China Daily, в Азии Поднебесная была по тому же показателю первой. Что, впрочем, совсем неудивительно. Во всем мире красное вино производится в гораздо большем объеме, чем другие слабоалкогольные напитки, и, соответственно, более активно продвигается производителями. Кроме того, принято считать, что оно полезно для здоровья. По оценкам IWSR, общий объем винного рынка Поднебесной к 2016 г. должен составить 250 млн ящиков, а в ближайшие несколько десятилетий он вообще может стать крупнейшим в мире.

По мнению наблюдателей, росту популярности вина в Поднебесной способствует сразу несколько факторов. Во-первых, увеличение доходов населения. Во-вторых, как объясняет старший аналитик и руководитель отдела исследований IWSR Хосе Луис Эрмозо, в стране живет много экспатов, привозящих с собой “потребительские привычки”, которые постепенно перенимают китайцы. То есть, налицо влияние западного образа жизни. Кроме того, по словам господина Эрмозо, активно развивают индустрию и сами власти Китая, продвигая вино как более полезную альтернативу традиционным местным напиткам (например, китайской водке со средним содержанием спирта 53%). Справедливости ради стоит отметить, что развитию рынка способствовало еще и снижение пошлин на импорт вина (с 65% до 14%) после вступления Китая в ВТО. Более того, в 2011 г. в Шанхае открылась официальная винная биржа (SIWE), представляющая собой интернет-платформу, связывающую инвесторов и производителей с поставщиками и потребителями.

По оценкам Vinexpo (ежегодная ярмарка вина, которая проходит в Бордо и Гонконге), в Китае сейчас насчитывается 100 млн потребителей вина. Президент Винной академии Испании Панчо Кампо отметил, что китайских потребителей можно условно разделить на две категории: состоятельные граждане и молодежь, для которой вино – это, скорее, дань моде.

Особую роль в развитии китайского рынка вина играет Гонконг. Он давно превратился в крупнейший винный хаб региона. По оценкам Vinexpo/IWSR, с 2004-го по 2008 год потребление вина в Гонконге выросло на 75,9%, а в 2011-м – еще на целых 72%, $600 млн Как и на материке, особой популярностью здесь пользуется красное вино: на него приходится 80,6% потребления слабоалкогольного напитка (для сравнения: доли белого и розового вина составляют 16,1% и 3,3% соответственно). Более того, в прошлом году Гонконг обогнал Нью-Йорк, став столицей аукционов винной продукции (продажи на них достигли $164 млн), которые проводятся здесь достаточно часто – раз в несколько недель.

То, что Гонконг занял видное место в мире вина, стало возможным благодаря государственной политике. В 2008 году китайские власти отменили пошлины на импорт вина, что привело к стремительному росту поставок. В 2009 году импорт вин составил $517 млн, а в 2010-м уже $895 млн, показав рост в 73%. С января по сентябрь 2011 г. винный импорт достиг $940 млн

От этикеток к традиции

Закрепившийся за Поднебесной статус крупнейшего и быстрорастущего потребительского рынка привел к тому, что на него вышли многие иностранные производители вина. Сегодня главными экспортерами винной продукции в Китай являются Франция с почти 50%-й долей на рынке и Австралия с 13%. Впрочем, на этом лидеры останавливаться не собираются и продолжают завоевывать рынок. Тем более что конкуренция с производителями из Нового Света (например, с Чили) с каждым годом усиливается. Недавний яркий пример завоевания винного рынка Поднебесной австралийскими виноделами – представление в середине ноября 2011 г. компанией Penfolds (производитель напитков премиум-класса) вина марки Bin 620 в Шанхае. “Мы никогда раньше не организовывали такой глобальный запуск продукции за пределами Австралии”, – заявлял тогда бренд-менеджер компании Сэнди Мэйо. Дело в том, что Penfolds, которая в последний раз выпускала слабоалкогольный напиток в 1966 г., по традиции выводит его на рынок только тогда, когда виноделам удается привнести во вкус нечто новое. Стоимость бутылки Bin 620 составит $1000. Франция тоже не отстает от конкурентов. Так, поместья Chateau Lafite Rothschild и Chateau Mouton Rothschild включили в оформление этикеток своего вина китайские иероглифы.

Стратегия укрепления на рынке Поднебесной вполне логична, ведь на традиционных рынках виноделы сталкиваются с падением спроса. “Из-за экономической рецессии мы просто обязаны экспортировать за пределы ЕС. Китай – ключевой для нас рынок”, – поясняет Панчо Кампо. Впрочем, не стоит полагать, что у иностранных производителей в Поднебесной все так уж безоблачно. По словам Кампо, работу затрудняют строгие таможенные правила, пошлины, отсутствие бизнес-контактов и поверхностные знания китайцев, работающих в винной промышленности. “Занятие бизнесом в Китае сильно отличается от того, к чему мы привыкли в остальном мире”, – комментирует он. Еще одним препятствием, по мнению экспертов IWSR, является то, что многие китайцы имеют слабое представление об иностранном вине. Но даже если продвигать этот продукт еще более активно, зарубежным производителям вряд ли удастся составить конкуренцию местным виноделам в ценовом сегменте – китайские вина очень доступны. Цена бутылки китайского вина от $5, тогда как стоимость импортируемого – от $10–15 за бутылку.

Интерес китайцев к иностранным винам очевиден, а как обстоят дела с собственным производством? В конце позапрошлого века Поднебесная делала вино в основном на экспорт. Это и понятно: у жителей страны были слишком маленькие доходы, чтобы они могли позволить себе такую роскошь. Но спустя 100 с лишним лет все изменилось: теперь Китай, как подчеркивает Панчо Кампо, является пятым в мире производителем вина.

Промышленное производство китайцы запустили примерно 20 лет назад, создав несколько совместных предприятий. Одними из первых были китайско-французские компании. Мотивировкой для них стали, главным образом, доходы, которые могло принести производство, ведь правительство практически не предоставляло никаких субсидий, как происходит сейчас во многих отраслях. Единственное преимущество начинающего китайского винодела было в том, что он мог получить кредит под низкий процент. А это, в свою очередь, стало возможно благодаря тому, что власти пропагандировали среди населения пользу вина. Кстати, делалось это не только из гуманистических побуждений, но и для того, чтобы дефицитное зерно, используемое для производства распространенных в стране крепких алкогольных напитков, шло на сельскохозяйственные нужды. Сегодня в Поднебесной насчитывается более 800 виноградников, продукция которых по большей части поступает на местный рынок. Крупнейшие винодельные центры – Хэбэй, Нинся, Шандунь (доля последнего в национальном производстве самая высокая – 40%). Кроме того, китайские виноделы ведут активную международную экспансию, присматриваясь к виноградникам за рубежом. Так, компания Dynasty, один из крупнейших в стране производителей, в октябре 2011 года заявила, что рассчитывает на приобретение австралийских виноградников, оказавшихся в сложном финансовом положении. В настоящее время компания ведет переговоры о покупке виноградника в Новой Зеландии. Инвестировать в австралийские виноградники намерена еще одна крупная китайская пищевая компания – Bright Food. Другое побережье Тихого океана китайские виноделы тоже не игнорируют: год назад группа инвесторов из КНР купила за $6 млн компанию Silenus Vintners в Калифорнии и расположенную рядом землю. Китайцам принадлежат виноградники и в Старом Свете, например, Chateau Latour Laguens (вина премиум-класса) к югу от французского Бордо владеет китайская компания Longhai. Кстати, китайцы являются и самыми активными потребителями продукции Chateau Latour Laguens, стоимость бутылки двадцатилетней выдержки которого достигает $3000. Правда, сколько именно Chateau Latour Laguens уходит в Поднебесную, остается тайной. Страсть к дорогим винам привела к тому, что производить их начали и китайские компании. Правда, пока только совместно с западными. Так, весной 2011 г. расположенная в Нинся SOE компания Nongken договорилась с легендарной Moet Hennessy о создании совместного предприятия для производства дорогих игристых вин.

Ряд экспертов полагают, что китайские вина смогут составить серьезную конкуренцию иностранным. Так, в исследовании британской Berry Bros & Rudd (занимается продажей вина по всему миру) говорится, что в будущем китайские вина начнут конкурировать с лучшими винами из Бордо. “Вполне вероятно, что в такой огромной стране всегда найдется земля с микроклиматом и почвой, необходимыми для производства вина высокого качества”. А вот Хосе Луис Эрмозо из IWSR полагает, что в краткосрочной перспективе китайские вина не являются угрозой недорогим винам из Чили или Испании. Что же касается качественных вин, то, по его словам, в этом Китаю предстоит начать с нуля. Президент Винной академии Испании Панчо Кампо отмечает, что на китайском рынке присутствуют две категории вин: дорогие, которые в основном покупают коллекционеры и инвесторы, и очень дешевые с низким коэффициентом рентабельности, например из Чили. “Но будущее – за средней категорией. Тот, кто завоюет ее, будет иметь большой успех”, – заявил президент Винной академии.

Это интересно:  Нашатырный спирт: свойства и применение вещества

Стартап-система Гонконга

Гонконг всегда выделялся на карте мира как крупная точка товарооборота. Талантливые люди, крупные финансы и редкие товары водились здесь раньше и продолжают притягиваться сейчас. Новые бизнес-проекты появляются здесь регулярно – сегодня Гонконг является самым крупным стартап-центром в Азии.

Почему стартаперы предпочитают Гонконг?

  • Стратегически выгодное местоположение Гонконга – вокруг расположены активные азиатские рынки: рядом Китай с высоким спросом на новинки и стремительно развивающийся Сингапур.
  • Высокий уровень жизни прямо пропорционален количеству инвесторов, венчурных фондов и покупательской способности населения. Но не стоит забывать об обратной стороне медали – стартапов, ищущих инвесторов и клиентов, здесь так же много.
  • Языковой барьер создает меньше помех, чем в других азиатских странах, потому что в Гонконге английский признан вторым официальным языком (первый – китайский).

Перспективные векторы развития

Стартап-система Гонконга держится на двух столпах: финтехе и программном обеспечении. Гонконг находится в тройке крупнейших финансовых центров мира – здесь много продают и много покупают, поэтому технологии, ускоряющие финансовые операции, пользуются спросом.

Также популярна разработка бизнес-проектов, связанных с логистикой, развлечениями и онлайн-играми. На пике популярности и «зеленые» проекты, решающие острую проблему нехватки традиционных источников электроэнергии.

Система налогообложения и регистрация компании

Система налогообложения в Гонконге максимально прозрачна, а в ее основе лежит территориальный принцип – налог на прибыль, полученную непосредственно в Гонконге, составляет 16,5%; если прибыль получена за его пределами – налог не взимается.

Регистрация компании занимает от пяти до десяти рабочих дней. Есть возможность экспресс-регистрации за сутки, но за это придется заплатить HK $2 000 (около $260). Пакет необходимых документов: паспорта учредителей, бизнес-план, выписка из банка, а также маркетинговые материалы: образец сайта регистрируемой компании, брендбук, визитки, промо-видео. В финале стартаперы получают три документа: устав компании, сертификат бизнес-регистрации и форму NNC1.

Визы для стартаперов

Основатели стартапов претендуют на получение предпринимательской визы (Hong Kong Entrepreneurs Visa). Ее получают создатели бизнес-проектов, которые могут принести пользу местной экономике. Потенциальную выгоду стартапа можно доказать предварительными исследованиями, отзывами первых пользователей и клиентов и рекомендательными письмами.

Если стартап окажется выгодным для местной экономической системы, то разработчик и его семья (супруг/а и дети) могут свободно жить, работать и учиться в Гонконге на протяжении года. Продлить визу проще, чем получить ее – после года проживания стартапер может подать заявление о продлении визы. А чтобы получить визу впервые, необходимо подтвердить состоятельность как в финансовой (наличие стартового капитала и бизнес-плана), так и в профессиональной (высшее образование и опыт работы) сфере. Важно обладать офисными площадями для функционирования проекта.

Поддержка стартапов

Процедура получения визы для стартаперов существенно упрощается, если они заручились поддержкой правительственных программ.

Enterprise Support Scheme – это крупный правительственный фонд, созданный для стимулирования частного сектора экономики Гонконга и исследовательских организаций. Шансы на его поддержку имеют преимущественно IT-проекты, чья реализация займет не более двух лет. Комиссия оценивает стартапы по следующим критериям: технологический потенциал, гибкость управленческой структуры, предполагаемая финансовая выгода, жизнеспособность и реализуемость проекта, а также его актуальность. Каждый стартап, прошедший строгий отбор, получает крупную сумму – до HK$10 млн (чуть больше 1 млн долларов США).

CreateSmart Initiative – специализированная организация, созданная для поддержки стартапов творческой индустрии. Дизайнеры, режиссеры, разработчики медиапроектов могут рассчитывать на внушительные гранты и помощь в составлении бизнес-схем.

SME Export Marketing Fund – фонд, действующий на базе департамента торговли и промышленности Гонконга. Основатели стартапов, направленных на внешние рынки, отправляют в фонд предполагаемую смету, и, если она будет одобрена, SME Export Marketing Fund покрывает 50%. Размер гранта – от 50 до 200 тысяч долларов США.

Венчурные фонды, акселераторы и инкубаторы

Венчурные фонды Гонконга опасаются вкладывать крупные суммы в стартапы, находящиеся на начальной стадии развития. Поэтому зачастую финансирование поступает к стартапам по следующей схеме: на этапе формирования концепции и поиска достойной команды используются собственные средства, для «раскрутки» проекта привлекаются инвестиционные фонды и акселераторы, а для компании, которая держится на плаву, найдутся финансы у венчурных компаний.

Hong Kong Venture Capital and Private Equity Association – венчурный фонд, специализирующийся на организации выставок и форумов, где молодые проекты находят финансирование и поддержку.

Arbor Ventures специализируется на венчурном финансировании стартапов ранней и средней стадии. Приоритетные направления: большие данные, финтех и цифровая коммерция. В Arbor Ventures уделяется много внимания нетворкингу и наставничеству.

Mind Fund – венчурный фонд, который активно поддерживает инновационные идеи, связанные с цифровым контентом. Фонд активно сотрудничает с известным акселератором Cyberport.

Blueprint – это шестимесячный акселератор для технологических стартапов, готовящихся выйти на рынок b2b. Одновременно обучается не больше десяти стартап-команд – в их распоряжении огромные коворкинг-пространства, 70 наставников-экспертов и регулярные образовательные программы. Каждый месяц в Blueprint выбирают лучший стартап, получающий дополнительные льготы.

Cyberport – это гигантский акселератор и инкубатор. Акселерационные программы Cyberport занимают полгода, а инкубационные рассчитаны на два года. Участники программ получают льготные условия для аренды офисных помещений, частичную оплату проезда и проживания, помощь в маркетинге и рекламной поддержке стартапа.

Brinc предлагает многоуровневые акселерационные программы для стартапов на разных стадиях развития. Стартаперы сами решают, на какой ступени образования им остановиться: кому-то достаточно месячной поддержки, а кто-то работает с Brinc в течение года. Сначала стартапы проверяют на жизнеспособность, затем эксперты продумывают технические средства реализации идей, много времени уделяется брендингу и дизайну.

HKSTP – ведущий технопарк Гонконга предлагает инкубационные программы для начинающих предпринимателей. Программы делятся на три группы: Incu-App (для создателей мобильных приложений), Incu-Tech (для стартаперов, работающих с техникой, электроникой и IT) и Incu-Bio (для команд, трудящихся над биотехнологиями). Стартаперы могут свободно пользоваться офисными помещениями HKSTP и обращаться за технической и административной поддержкой. Каждая стартап-группа получает пакет гарантированной финансовой помощи.

Производственные помещения

В плане аренды недвижимости Гонконг – сложная территория: офисные помещения очень дорогие. Что делать стартаперу, которому для получения визы необходимо представить документы о том, что ему есть, где работать? Лучший вариант для начинающих предпринимателей – коворкинги.

TusPark Hong Kong – крупный коворкинг, специализирующийся на помощи стартапам, работающим с финансовыми технологиями. Стартаперы, присоединяющиеся к TusPark Hong Kong, получают внушительный пакет льгот: бесплатное посещение мероприятий, рекомендации для инвесторов, доступ к образовательным курсам.

8080Space – многоцелевое пространство, позволяющее выбрать удобный формат работы: можно забегать сюда по вечерам, снимать помещения месяцами и бронировать рабочие места на две недели вперед. В 8080Space есть помещения для лекций, семинаров и спортивных мероприятий.

BootHK – открытая коворкинг-площадка, где начинающие предприниматели могут работать и общаться. Помимо офисных помещений предлагает помощь в брендинге и создании сайтов. BootHK – один из самых демократичных коворкингов Гонконга, куда можно зайти поработать на один день или купить месячный пакет услуг за $130.

Cyberport Smart-Space – технически оснащенная проектная площадка, которая предоставляет молодым предпринимателям доступ к рабочим местам. Здесь сутками трудятся над стартапами, связанными с IT-технологиями, финтехом и цифровым маркетингом. Стартаперы, обосновываясь в Cyberport Smart-Space, получают доступ к быстрому беспроводному интернету, IP-телефонии и облачным платформам. Пользоваться конференц-залом и фитнес-центром можно бесплатно. Подавать заявку следует только тем командам, которые планируют остаться в коворкинге на срок, превышающий месяц.

Garage Society позиционирует себя как пространство для совместной работы, учебы и даже поиска инвесторов. На одной территории разместилось рабочее помещение, уютные комнаты для важных переговоров, лекционные залы и озелененная терраса, где можно расслабиться и подышать свежим воздухом. Стоимость месячной аренды рабочего места начинается с $300.

Incu-Labspace – первый негосударственный коворкинг-центр Гонконга, предоставляющий стартаперам площадку для работы, а также посещения курсов и лекций. Представители Incu-Labspace уверяют, что на их территории формируется мульти-слой знаний, полученных от креативных и свободных предпринимателей. Коворкинг принимает стартаперов, создающих проекты в сфере искусства, культуры, IT, техники и социальных преобразований. Можно арендовать отдельное рабочее место за $200 или снимать целый офис за $600.

CoCoon – огромный коворкинг в центре Гонконга, привлекающий предпринимателей минималистичным эко-интерьером и обилием естественного света. В CoCoon рады графическим дизайнерам, программистам, основателям социальных медиа и начинающим предпринимателям. Коворкинг включает в себя офисные помещения различного типа, студии и конференц-залы. Стартаперы могут получить месячный пропуск в коворкинг за $2 000, недельный – за $700, однодневный – за $300.

Название коворкинга The Hive переводится как «улей», сюда слетаются стартаперы, действующие в творческих отраслях. Двери The Hive распахнуты для фрилансеров, начинающих предпринимателей и социальных проектировщиков. Сюда приходят работать как в одиночку, так и небольшими креативными группами (от двух до восьми человек). На трех этажах расположились офисные кабинеты, залы для йоги, кафе. В The Hive действует собственный кинотеатр под открытым небом. Стоимость месячной аренды начинается с $300.

В статье использовались материалы с сайтов:

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий